Как стать фрилансером с нуля. Фриланс сайты для начинающих, рекомендации и советы для успешного старта

Фриланс

В начале 2019 года служба исследований Head Hunter провела опрос пользователей портала hh.ru. Оказалось, что 31% соискателей работают удалённо. Фриланс привлекает людей комфортными условиями труда, гибким графиком, отсутствием потолка заработка. Однако фрилансеры бывают разными. Одни ребята зарабатывают больше 100 000 руб. в месяц и много путешествуют, а другие вечно сидят без заказов и едва сводят концы с концами. Чтобы попасть в первую категорию, нужно правильно стартовать на фрилансе, чтобы заработать. И в статье я расскажу вам, как это сделать.

Содержание

Что такое фриланс, и с чем его едят

Фриланс – это удалённая работа на разных заказчиков. Например, сегодня вы сидите дома и пишете статьи для онлайн-журнала про моду. А завтра создаёте рекламный текст для интернет магазина бытовой техники, например, сидя в кафе.

Фрилансер не оформлен в штате компании. Зачастую он работает просто на основе устной договоренности, иногда по договорам подряда, как самозанятое лицо или ИП. Как правило, фрилансер получает оплату от заказчиков на электронный кошелёк (Webmoney, Qiwi, Яндекс Деньги) или банковскую карту.

У многих людей при упоминании фриланса в голове возникает картинка с морем, белым песком и пальмой. Они думают, что работать удалённо легко. Мол, дожидаешься вдохновения, потом набираешь что-то на клавиатуре, параллельно листая ленту в социальных сетях.

Увы,  но это не так. При таком подходе на фрилансе ничего не заработаешь. Для успешной карьеры вольному художнику требуются самоорганизация, дисциплина и трудолюбие. Более подробно плюсы и минусы фриланса для начинающих я перечислила в нижней таблице. Сопоставьте их, чтобы понять, подходит ли вам удалённая занятость.

Плюсы и минусы фриланса:

+
Отсутствие ранних подъёмов по звонку будильникаБольшой соблазн отвлечься на домашние дела
Экономия времени и денег на дорогуВозрастание расходов на электричество
Работа в уютной обстановке: нет отвлекающих коллег и несправедливого начальства, дресс-кодаВ начале карьеры поиск заказов отнимает много времени, которое не оплачивается
Возможность зарабатывать больше денег, чем на наёмной работеНеобходимость самостоятельно уплачивать налоги и вести отчётность
Стремительный профессиональный ростНедостаток «живого» общения
Ощущение внутренней свободыОщущение нестабильности в плане заработка

 

Как зарабатывать на фрилансе: список востребованных профессий

Востребованные профессии

На фрилансе каждый найдёт применение своим знаниям, навыкам и талантам. Я советую выбирать востребованную профессию, чтобы быстро находить заказчиков, а не сидеть без дела. Перечислю несколько подходящих способов, как заработать на фрилансе новичку без опыта.

Копирайтер

Зарабатывает на жизнь писательским ремеслом. Исполнителей, которые пишут статьи и тексты за деньги, ещё называют веб-райтерами. В среднем им платят от 20 до 100 руб. за 1000 знаков (без пробелов). В 3-4 раза больше зарабатывают копирайтеры, которые создают продающие тексты для бизнеса. Это одно из самых доступных направлений с чего начать фриланс, особенно для гуманитариев.

Сколько платят копирайтерам

Пример задания для копирайтера

Переводчик

Сотрудничает с бюро переводов, книжными издательствами, блогерами. В Рунете получает 20-80 тысяч руб. в месяц в зависимости от профессионального опыта и количества выполненных заказов. Сейчас наиболее востребованы переводы текстов с English, но и конкуренция среди исполнителей высокая. Больше всех зарабатывают переводчики с китайского языка.

SEO-специалист

Занимается продвижением сайтов в поисковиках. В обязанности входит сбор семантического ядра, анализ контента, составление технического задания для копирайтеров, перестановка и перелинковка ссылок. В месяц SEO-специалист получает 15-60 тысяч руб.

Сколько платят SEO-специалистам

Вакансия SEO-специалиста

SMM-маркетолог

Продвигает бренды в социальных сетях. Например, помогает владельцу интернет-магазина набрать в группу ВК тысячи подписчиков и увеличить продажи товаров. Заработок – от 10 тысяч руб. за один проект.

Разработчик

Начинающие фрилансеры без навыков программирования создают на заказ сайты-визитки и лендинги. Получают 15-30 тысяч руб. в месяц. Программисты занимаются разработкой многостраничных порталов и интернет-магазинов. Их заработок находится в пределах 50-100 тысяч руб. в месяц.

Сколько платят разработчикам

Пример проекта для разработчика

Важно! Востребованное сегодня направление – разработка мобильных приложений на Android.

Веб-дизайнер

Работает с графическими редакторами (например, Photoshop, Photoscape, 3Ds Max). Создаёт на заказ шаблоны для сайтов, 3D модели разных объектов, рисует логотипы, баннеры, листовки. Конкуренция на биржах фриланса среди дизайнеров зашкаливает. Средний заработок в месяц – 20-45 тысяч руб.

Видеомонтажёр

Профессия приобрела популярность благодаря росту конкуренции среди каналов на Youtube. Видеомонтажёр отбирает наиболее удачные фрагменты среди отснятых, занимается их нарезкой и соединением, созданием переходов, добавлением титров, звуков и спецэффектов. Средний заработок в Рунете – 30-40 тысяч руб. в месяц.

Сколько платят видеомонтажером

Вакансия видеомонтажера

Сколько можно заработать на фрилансе?

freelance-money

В месяц – от 5000 руб. до плюс бесконечности. Зарплаты фрилансеров настолько отличаются, что трудно вывести средние цифры. Давайте рассмотрим, от каких факторов зависит размер дохода.

  1. Опыт

Новички редко получают больше 10-15 тысяч руб. в месяц. Заработок же профессионалов превышает зарплату наёмных сотрудников с той же специальностью. Например, в одном из интервью топовый копирайтер Пётр Панда рассказал, что заработал за месяц 200 тысяч руб., и это даже не рекорд.

  1. Профессия

Выше я уже перечислила заработки отдельных специалистов. Самые высокооплачиваемые профессии в Рунете – это программисты, маркетологи, удалённые консультанты (юристы, бухгалтеры, коучи). Меньше всех зарабатывают веб-райтеры, модераторы, администраторы, операторы call-центров.

  1. Смелость 

Умение находить денежных клиентов – ключевой навык успешного фрилансера. Если вы соглашаетесь работать за копейки, значит вам столько и платят.

  1. Количество времени

Доход прямо пропорционален затраченным усилиям. Если вы рассматриваете фриланс как подработку, то будете зарабатывать 10-15 тысяч руб. в месяц, не больше. А вот при удалённой занятости 6-8 часов в день реально выйти на доход 30-100 тысяч руб. в зависимости от выбранного направления.

Я ничего не умею: с чего начать новичку без опыта

Итак, у вас есть только компьютер и выход в Интернет. В каком направлении двигаться? Даю подробную инструкцию о том, с чего начать заработок на фрилансе и получить первые заказы.

Найдите себя – попробуйте разные направления

Выбор профессии – это самый ответственный этап. Если человеку нравится его работа, он быстро учится, развивается и добивается увеличения доходов.

Начните читать в Интернете обзоры на разные профессии. Попытайтесь понять, какое направление позволит лучше реализовать ваши наклонности. Например, творческим натурам подходят специальности дизайнера и копирайтера, коммуникабельным людям – оператора, коуча.

Совет: если позволяют финансы, пройдите обучение на курсах. Это займёт около 2-4 месяцев. Не так и много, если сравнивать с ВУЗом, где студенты учатся по 4-5 лет, а потом не могут найти себе работу из-за отсутствия практического опыта.

Полезные знания и навыки реально получить даже бесплатно. Например, мне в социальной сети ВК частенько выпадают ссылки на тренинги и семинары. Кроме того на YouTube доступно огромное количество обучающих курсов по любым темам начиная от дизайна и копирайтинга, и заканчивая программированием и настройкой серверов. Начать рекомендую с канала Андрей Андриевский, а затем перейти на BrainsCloud — уроки веб-разработки. На этих каналах есть целые обучающие курсы по верстке сайтов — одной из простых профессий, чтобы начать зарабатывать на фрилансе.

Постарайтесь сразу применять на практике полученные знания. Например, посмотрели, как создать сайт на WordPress – сделали точно по инструкции. Так вы быстро поймёте, чем хотите заниматься.

Нарабатывайте опыт – забудьте о деньгах

Первые 1-3 месяца не думайте о заработке. Для заказчиков в онлайне вы – человек с улицы. Никто не готов платить новичкам приличные деньги и доверять серьёзные проекты. Инвестируйте время в приобретение нужных навыков:

  • регистрируйтесь на биржах фриланса и подавайте заявки на простенькие заказы;
  • просите первых клиентов оставить вам положительные отзывы;
  • просматривайте аккаунты конкурентов;
  • прислушивайтесь к критике клиентов и не бойтесь правок.

Желательно переходить на фриланс, имея финансовую подушку безопасности или основную работу по найму. Тогда вы не будете беспокоиться по поводу малого количества заказов в первые месяцы.

Собирайте портфолио – оно будет кормить вас в будущем

Портфолио – это сборник выполненных работ фрилансера. Например, копирайтер создаёт сайт-визитку, где размещает скриншоты своих статей. SMM-менеджер показывают потенциальному клиенту статистику групп, которые ему удалось раскрутить за короткий срок. Видеомонтажёр хранит папку с авторскими видеороликами.

Важно! Портфолио – главный параметр, по которому заказчик оценивает профессионализм исполнителя. Чем оно больше – тем лучше. Не забывайте периодически заменять старые работы на новые.

Ищите клиентов – продавайте свои услуги

Где найти первых клиентов помимо бирж фриланса? Ответ зависит от выбранной вами профессии. Например, в начале писательской карьеры я использовала следующие каналы:

  • молодые группы и паблики Вконтакте – предлагала услуги администраторам;
  • информационные сайты, блоги – рассылала электронные письма владельцам;
  • порталы трудоустройства – писала в компании, которые искали авторов на удалёнку.

Если честно, в 90% случаев мои сообщения просто игнорировали. Но даже 10% хватило, чтобы получить первые заказы и собрать портфолио.

Некоторые фрилансеры находят клиентов на тематических форумах, в комментариях на блогах, даже в оффлайне. Главное – не бояться отказов. Со временем заработает сарафанное радио, и необходимость в активном поиске клиентов отпадёт.

Внимание! На мой взгляд, лучший канал для привлечения клиентов – собственный сайт с портфолио и экспертными статьями по теме.

ТОП-5 бирж фриланса для начинающих

В Рунете насчитывается не один десяток фриланс-площадок, которые представляют из себя сайты с заданиями. Я перечислю только те, которые подходят для начинающих, то есть позволяют получить заказы с без опыта и без портфолио с нуля.

WorkZilla

Work-zilla.com — идеальная площадка для желающих стать фирилансерами с нуля. Каждый месяц на Воркзилле публикуется более 70 000 новых проектов. Одна из «фишек» биржи – большое количество простых заданий, для выполнения которых не требуется высокая квалификация.

WorkZilla

Примеры заданий на WorkZille

Новички легко найдут на Work-Zilla следующие заказы:

  • написание отзывов и статей, корректура;
  • переводы аудио и видео в текст (транскрибация);
  • размещение объявлений на бесплатных досках;
  • публикация постов в социальных сетях;
  • поиск картинок;
  • обработка фотографий в Photoshop;
  • создание сайтов на WordPress.

Чтобы получить доступ к проектам, после регистрации необходимо оплатить подписку – 100 руб. в месяц. Далее следует экзамен, включающий 4 простеньких вопроса. Если вы умеете пользоваться поисковиком, то пройдёте тест без проблем.

Многих отпугивает такой подход, но на самом деле это хороший барьер, который значительно уменьшает конкуренцию и позволяет более комфортно работать.

Начинающие исполнители зарабатывают на бирже Воркзилла 15-20 тысяч рублей в месяц, а профессионалы – около 70 тысяч руб. Так что фрилансеру есть куда расти.

Важно! За каждый выполненный заказ биржа снимает с исполнителя комиссию 10%. Вывод заработанных средств доступен на кошельки Вебмани и Яндекс Деньги. Комиссия – 5%.

FL

Биржа фриланса FL ориентирована на специалистов из IT-сектора: программистов, верстальщиков, разработчиков приложений и игр, веб-дизайнеров. Оплата труда выше средней по Рунету.

FL

Примеры проектов на FL

Покупка PRO-аккаунта на месяц обойдётся вам в 1319 руб. (при оплате за год – скидка 20%). Платный тариф автоматически увеличит ваш рейтинг и откроет доступ к высокооплачиваемым заказам. В ленте попадаются задания и для обычных пользователей с пометкой «для всех», но на большинстве из них недоступна функция безопасной сделки.

Справка: безопасная сделка – это сервис, который защищает фрилансера от недобросовестных клиентов. Когда вы берёте заказ в работу, деньги резервируются на счету площадки. Они автоматически поступят к вам, когда заказчик проверит и примет работу.

Комиссию на FL платит заказчик. Вывод заработанных средств доступен на банковские карты и кошелёк Яндекс Деньги.

Freelancer

Freelancer – крупная международная платформа для фрилансеров. Ежегодно на ней размещается 8 млн. проектов. Для полноценной работы требуется знание английского языка.

Freelancer

Примеры заданий на Freelancere

Работу на бирже найдут копирайтеры, IT-специалисты, интернет-маркетологи, переводчики, логисты, бухгалтеры. Зарубежные заказчики готовы платить фрилансерам в 1,5-2 раза больше денег, чем клиенты из стран СНГ. Комиссия площадки – 3-10%.

Вывод заработанных средств доступен на электронные кошельки PayPal, Skrill, дебетовую карту биржи. Ещё один вариант – банковский перевод (SWIFT), но при его использовании придётся заплатить комиссию 25 у.е.

Kwork

Ключевое отличие Kwork от большинства бирж фриланса в Рунете – отсутствие тендерной системы. То есть, вместо подачи заявок на проекты вы размещаете на площадке готовое коммерческое предложение (кворк). Любая услуга имеет фиксированную стоимость для клиента – 500 руб. За вычетом комиссии биржи вы получите 400 руб. Никаких платных подписок и PRO-аккаунтов.

Kwork

Примеры проектов на бирже Kwork

На Kwork успешно находят клиентов удалённые консультанты: юристы, психологи, бухгалтеры. Есть ребята, которые за 500 руб. рисуют стикеры для социальных сетей и мессенджеров, занимаются озвучкой роликов, пишут студенческие работы.

Вывод заработанных средств доступен на электронные кошельки Вебмани, Киви, банковские карты. Минимальная сумма – 1050 руб., комиссия – 4,5%.

Weblancer

На бирже Weblancer попадаются и дешёвенькие заказы для новичков, и серьёзные проекты для профи. Больше всего работы здесь найдут программисты, веб-дизайнеры, копирайтеры и администраторы.

Weblancer

Проекты на Weblancer

После регистрации вам бесплатно начислят 30 заявок, которые позволят принять участие в тендерной системе и получить первые заказы (в любой категории). Но для полноценной работы придётся активировать тарифный план. Размер месячной оплаты зависит от специализации фрилансера. Вот примеры расценок в у.е. для копирайтеров:

Расценки на Веблансере

При использовании функции безопасной сделки комиссия Weblancer составляет 5% от суммы выполненного заказа. По умолчанию её оплачивает исполнитель, но по договорённости может и заказчик. Вывод заработанных средств доступен только на кошелёк Вебмани. Комиссия – 1%.

Пять «НЕ» для новичков

В начале пути фрилансер полон сил и вдохновения. В голове крутятся мысли о творчестве, свободе и больших деньгах. В таком состоянии легко наделать кучу ошибок. Итак, что нельзя делать новичкам?

Не берите сложные задачи

Ставьте приземлённые цели, которые реально достигнуть при текущем уровне знаний и навыков. Повышайте планку постепенно. Тогда вы будете получать удовольствие от работы и избежите нервных срывов.

Неосторожный подход к работе может поставить крест на репутации фрилансера. На бирже копирайтинга Etxt я как-то увидела новичка, который подавал заявки на сложные проекты: по созданию пресс-релизов, продающих текстов, лендингов. Ради интереса зашла на его страничку спустя 2 недели. Аккаунт пестрил отрицательными отзывами. Позже этот автор ушёл с биржи, потому что так и не смог восстановить репутацию.

Не работайте на износ

Из-за того, что размер заработка прямо пропорционален затраченным усилиям, некоторые фрилансеры трудятся по 10-12 часов в сутки, а также в субботу, воскресение. И через пару недель получают целый «букет» проблем:

  • ухудшение зрения;
  • искривление осанки;
  • остеохондроз;
  • геморрой;
  • нервозность или апатию;
  • заторможенность мышления;
  • хроническую усталость;
  • эмоциональное выгорание.

Как вы уже поняли, продуктивно работать в таком состоянии невозможно. Не зря умные люди придумали нормы труда и отдыха, выходные, отпуска.

Личный опыт: я обычно работаю 7-8 часов в сутки. Часть времени в субботу трачу на обучение. Воскресение – священный день, когда я запрещаю себе даже приближаться к компьютеру. Такой график позволяет мне всегда сохранять высокую работоспособность и хорошее самочувствие.

Не относитесь к работе легкомысленно

Фриланс – это такая же настоящая работа, как занятость в офисе или на заводе. Если вы будете выполнять её спустя рукава, то быстро растеряете клиентов. Сразу развивайте в себе навык самоорганизации. Советую выполнить следующие действия:

  1. Завести ежедневник

Он поможет избежать простоев в работе. Записывайте в ежедневник списки дел на 1-2 суток вперёд. Выполнение плана придаст вам уверенности.

  1. Убрать рабочее место

Не устраивайте на письменном столе свалку. Кружки, тарелки, растения, записки, сувениры реально отвлекают от работы. У меня, например, на столе находятся только комп, ежедневник, шариковая ручка и очки. Остальные вещи спрятаны в полку.

  1. Забыть об электронной почте и социальных сетях

Во время работы закрывайте любые веб-страницы, которые не имеют прямого отношения к текущему заказу. Сэкономите как минимум 30 минут в день.

Не пренебрегайте образованием

Долгое время я считала, что среди фрилансеров огромная конкуренция. А потом поняла простую вещь: за заказы дерутся только исполнители, которые находятся на нижней ступеньке. Вместо того, чтобы научиться более сложным вещам и стать действительно востребованным специалистом.

Инвестируйте деньги и время в образование. Проходите тренинги, читайте книги и профессиональные блоги, смотрите обучающие видеоролики на Youtube, осваивайте смежные области. Тогда всего за 1 год вы добьётесь больших результатов, чем ленивые фрилансеры за 10 лет.

Личный опыт: мне когда-то очень помогли отточить писательское мастерство и поднять расценки следующие книги: П. Панда «Копирайтер, расти!», Д. Кот «Как не съесть собаку», А. Грант «Копирайтинг высоких гонораров». Они написаны доступным языком с массой примеров. Если вы решите заняться копирайтингом, советую прочесть.

Не стойте на месте

Когда у фрилансера появляются постоянные клиенты и стабильный доход, возрастает соблазн расслабиться. Становится лень самому подавать заявки, читать полезные книги, искать новые каналы для продаж своих услуг.

Боритесь с таким состоянием. Идти по обкатанной дорожке удобно, но бесперспективно. Со временем такой подход приводит к профессиональному выгоранию. После приобретения опыта ставьте перед собой новые, более сложные цели. Например, создайте и раскрутите собственный сайт, перепоручите отдельные заказы новичкам за меньшую цену, посетите курсы.

8 советов для «зелёных» фрилансеров

Теперь расскажу вам о том, как сформировать базу постоянных клиентов. Если вы научитесь понимать психологию конкретного заказчика, читать пункты технического задания между строк и выстраивать доверительные отношения, то никогда не останетесь без денег.

Соблюдайте сроки

Любого заказчика раздражают непунктуальные исполнители. Поставьте себя на его место. Допустим, вы продвигаете группу сервиса по доставке еды в социальной сети. Поручаете копирайтеру с биржи написать пост о новой акции компании. Ставите срок в 2 дня. А автор нарушает дедлайн и сдаёт текст, когда акция уже прошла. Не желаете ли продолжить с ним сотрудничество?

Нарушение сроков оборачивается для фрилансера отрицательными отзывами, чёрными списками, понижением рейтинга. Клиенты не возвращаются. Поэтому ведите ежедневник, не подавайте заявки на 10 проектов сразу, всегда оставляйте небольшую форточку на случай форс-мажора.

Делайте меньше и лучше

Клиента не интересует, сколько проектов у вас в работе на этой неделе. Он хочет, чтобы именно к его заказу вы подошли максимально вдумчиво и ответственно. Не распыляйтесь.

Возьмите сразу не более 2-3 крупных заказов. Выполните так, как если бы вам заплатили за них 2000$. Если вы произведёте хорошее впечатление на клиента, в будущем он завалит вас хорошей работой.

Берите предоплату

Предоплата – больной вопрос для новичка. Заказчики и так не торопятся поручать начинающим фрилансерам заказы, а тут ещё и такое требование. Как обезопасить себя от недобросовестных клиентов, не упустив при этом выгодные предложения?

  1. Безопасная сделка

Такая функция есть на всех перечисленных выше фриланс-площадках (иногда доступна только на платном тарифе). При прямом сотрудничестве с заказчиками можно пользоваться услугами сторонних сервисов-гарантов, например, Safecrow, Cashpass, Moneymoo. Правда, вам с клиентом придётся заплатить комиссию в размере 5-10%.

Безопасная сделка

  1. Предоплата в размере 20-30%

Сумма небольшая. Большинство добросовестных заказчиков соглашаются на частичную предоплату. После завершения работы над заказом вы можете выслать человеку какой-то кусочек (например, фрагмент текста, скриншот страницы сайта). А остальную часть – после 100% оплаты.

Вырабатывайте дисциплину

Один из «подводных камней» фриланса – необходимость в борьбе с прокрастинацией. Когда над душой не стоит начальство, так трудно заставить себя взяться за дело, а не смотреть видео про котиков или смешные мемы в ВК. Как вырабатывать дисциплину?

  1. Принимайтесь за работу в одно и то же время

Например, мой рабочий день обычно начинается в 08:30 или 09:00. Я так к нему привыкла, что уже стыдно садиться за компьютер позже.

  1. Не расслабляйтесь

Перерыва на обед и 2-3 разминок для глаз и спины вполне достаточно. Дело в том, что после каждого отдыха мозг перестраивается на новую волну. Приходится тратить как минимум 10-15 минут, чтобы опять вникнуть в суть заказа, вспомнить условия технического задания, сконцентрироваться.

  1. Введите систему поощрения

Например, разрешите себе выпить чашечку кофе только после завершения какого-то этапа работы над проектом. Это придаст мотивации.

Думайте об увеличении дохода

Если рост дохода остановится на длительное время, вы потеряете интерес к фрилансу, начнёте халтурить и устраивать незапланированные отпуска. Постоянно придумывайте новые схемы, которые позволят вам стать богаче.

Вот несколько вариантов:

  • поиск денежных заказчиков (обратите внимание на крупные компании в сферах торговли, производства, консалтинга, недвижимости, логистики);
  • найм помощников из числа новичков;
  • инвестирование части заработка в ценные бумаги, стартапы, криптовалюты, ПАММ-счета;
  • раскрутка собственного контент-проекта: сайта, блога, группы в социальной сети, канала на Youtube;
  • создание инфопродуктов: обучающих видеороликов, электронных книг, проведение вебинаров;
  • изучение иностранных языков с целью выйти на международный рынок фриланса;
  • изучение смежных специальностей.

Многие фрилансеры из новичков превращаются в профессионалов, а расценки оставляют прежними. Боятся потерять клиентов. Действительно, резкое повышение стоимости услуг отпугнёт заказчиков, ведь они заранее планируют бюджет. Начните искать других клиентов и постепенно отказывайтесь от сотрудничества с теми, кто не готов работать по новым тарифам.

Реинвестируйте в себя и свои навыки

На что тратить заработанные средства кроме как на оплату жилья, продукты, Интернет и мобильную связь? На те вещи, которые делают вас более умным, здоровым, энергичным и конкурентоспособным:

  • хорошие книги;
  • курсы и тренинги;
  • компьютерное железо;
  • профессиональное ПО;
  • платный аккаунт на бирже, дающий доступ к высокооплачиваемым заказам;
  • занятия спортом;
  • полезную еду;
  • витамины и БАДы.

Не жалейте средств на прокачку своих навыков. Слишком экономные люди редко добиваются финансового успеха, потому что привыкли довольствоваться малым. Им проще копить деньги на отпуск целый год, чем потратить 200$ на курс, где научат зарабатывать в 2 раза больше.

Ищите индивидуальный подход к каждому заказчику

Канцелярская фраза «индивидуальный подход к клиенту» встречается в каждом втором, если не первом коммерческом тексте. Но что она означает? Индивидуальный подход – это умение поставить себя на место другого человека. Угадать его мысли, желания и сделать так, чтобы ожидания совпали с реальностью. Частенько на биржах фриланса я вижу такие заявки:

Пример плохих откликов

А также дежурные фразы «Выполню качественно и в срок», «Сделаю» и так далее. Они служат красными сигналами для клиентов. Заказчик думает, что раз фрилансер даже не удосужился написать, чем лучше конкурентов, то и работу выполнит на отцепись.

Внимательно читайте условия технического задания перед подачей заявки. Если проект вам действительно интересен, не поленитесь разузнать подробную информацию о бизнесе клиента.

Это интересно! Топовый копирайтер Д. Каплунов в своей книге «Нейрокопирайтинг» предложил фрилансерам креативный способ произвести впечатление на потенциального заказчика: написать развёрнутое коммерческое предложение от руки, поставить подпись и выслать в виде скана на электронную почту.

Умейте говорить слово «НЕТ»

У

Не бойтесь обидеть заказчика отказом. Фриланс – это деловые отношения, а не дружеские. Слово «НЕТ» уместно говорить в следующих случаях:

  • вы считаете оплату за выполнение заказа заниженной;
  • вам не хватает навыков для претворения в жизнь всех пожеланий клиента;
  • вы сильно загружены другой работой;
  • человек категорически отказывается от предоплаты или проведения сделки через сервис-гарант.

Не забывайте кратко обосновывать причину отказа. Так вы продемонстрируете уважение к человеку, написавшему письмо.

Частые вопросы начинающих фрилансеров

Перед тем, как переходить на фриланс, прочтите ответы на часто задаваемые вопросы новичков.

Частые вопросы

Можно ли совмещать фриланс с работой?

Да. Фриланс тем и хорош, что занятость вы регулируете сами. Вы можете взять 1-2 заказа на бирже и выполнить их вечером или в выходной день. Я даже писала статьи в офисе, когда у меня выпадала свободная минутка.

Правда, совмещать работу по найму и фриланс тяжеловато. Особенно если у вас есть семья и дети. Советую не перенапрягаться. Выполните несколько заказов, чтобы оценить свои способности и ощущения от работы из дома. Как только у вас появятся постоянные клиенты и уверенность в своих силах, полностью переходите на фриланс.

Нужно ли сразу открывать ИП?

Согласно законодательству, работа фрилансером без легального оформления и уплаты налогов – это административное правонарушение. Но с точки зрения здравого смысла открывать ИП, не имея базы клиентов и стабильного дохода – большая ошибка. Ведь вне зависимости от размера заработка вам придётся уплачивать взносы в пенсионный фонд и нести расходы по обслуживанию расчётного счёта в банке. А ещё думать о ведении отчётности.

Я советую придерживаться такой схемы:

  1. Работа без оформления

Обычно 1-3 месяцев достаточно, чтобы собрать портфолио, прокачать аккаунты на биржах фриланса и обзавестись постоянными клиентами. При месячном заработке до 20 тысяч руб. вас вряд ли побеспокоят из налоговой.

  1. Легализация фриланса

С 2019 года в г. Москве, Московской и Калужской областях, а также Республике Татарстан ввели упрощённый налоговый режим. Если вы фрилансер и ведёте деятельность на территории перечисленных регионов, то можете уплачивать налоги как самозанятое лицо. Налоговое бремя минимальное: 4% от суммы выручки при расчётах с физическими лицами, 6% – при сотрудничестве с организациями и ИП. Никакую отчётность вести не нужно. Оплата осуществляется через мобильное приложение «Мой налог»:

Мой налог

В перспективе действие нового закона о самозанятости собираются распространить на другие регионы РФ. Другой вариант легализации деятельности – открытие ИП. Чаще всего применяется упрощённая система налогообложения (УСН):

  • 6% от суммы выручки;
  • взносы в Пенсионный фонд: с 2019 года – 29 354 руб. при сумме дохода до 300 000 руб. в год, при превышении лимита – ещё +1%;
  • взносы в фонд медицинского страхования – 6 884 руб.

ИП подтверждает сделки с заказчиками договорами и актами сдачи-приёмки оказанных услуг. При работе с юридическими лицами оплату нужно принимать на расчётный счёт.

Можно ли найти подработку, если я – бухгалтер?

Да. У меня есть знакомая, которая работает бухгалтером в фирме и параллельно фрилансит. Много заказов вы найдёте на бирже FL в разделе «Аутсорсинг и консалтинг». Кроме того, разместите объявление на сайте Kwork. В перспективе рекомендую создать группу в социальной сети Facebook, где рекламировать свои услуги.

Реальная история по заработку на фрилансе

Делимся опытом

Впервые о фрилансе я узнала, когда училась на 3 курсе юридического факультета. Для меня стал приятным открытием тот факт, что практически любое хобби можно монетизировать с помощью Интернета. Я зарегистрировалась на трёх биржах копирайтинга (Etxt, Advego, TextSale) и начала писать статьи за деньги.

Из-за низкого рейтинга мне платили копейки – 10-15 руб. за 1000 знаков. Я не могла регулярно брать заказы, потому что много времени уходило на учёбу, подготовку к экзаменам.

После окончания универа я устроилась на работу по специальности – в судебную систему. И вкусила все «прелести» офисного мирка:

  • ранние подъёмы;
  • контрольно-пропускная система;
  • сидение на стуле от звонка до звонка;
  • постоянные авралы;
  • разрывающийся телефон;
  • недовольные граждане (в суд не развлекаться приходят);
  • угрозы в виде лишения премий за любой косяк.

Каждый день я ходила на работу, как на каторгу. Чувствовала себя ничтожным винтиком в огромной жёсткой системе. Параллельно продолжала писать статьи на заказ, чтобы не терять «запасную дверь».

Спустя 2 года после окончания ВУЗа я села и подсчитала, сколько примерно смогу зарабатывать денег, если буду заниматься фрилансом 7-8 часов в день. И поняла, что пора бросать офис.

После перехода на фриланс моя жизнь изменилась в лучшую сторону. Я обзавелась постоянными заказчиками на биржах фриланса и за их пределами, подняла расценки на тексты в 5 раз. Получаю больше, чем мои бывшие коллеги в офисе. У меня появилось время на полноценный сон, путешествия, общение с близкими людьми, обучение. Сейчас я изучаю новые направления – SEO-продвижение и создание сайтов, чтобы в будущем стать более продвинутым специалистом и увеличить доход.

Важно! Развиваться в профессии гораздо проще, когда уделяешь ей 8-часовой рабочий день, а не уставшим подрабатываешь по вечерам и в выходные.

Если среди читателей статьи есть коллеги-фрилансеры, делитесь личным опытом в комментариях. Расскажите о преимуществах и подводных камнях вашей профессии.

Подведение итогов

Фриланс – это не легко и не сложно. Это работа, которая подходит людям с особым складом характера. Независимым, организованным, трудолюбивым. Готовым терпеть отказы и постоянно учиться новому. Если у вас есть перечисленные качества или вы готовы их развивать, то фриланс станет правильным выбором. Присоединяйтесь к числу вольных художников, ставьте амбициозные цели, зарабатывайте много денег, работайте и живите в своё удовольствие!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *